Professional Business English Negotiation Skills & Negotiations Prep Course

英語で交渉を行う必要のある人向けに考案された実践的なコースです。効果的に交渉を行なうには、核心的なコミュニケーション力と語学力を徹底的に身に付ける必要があります。このコースでは、情報を構築しコントロールする、正しい質問をする、意見を得る、ポジティブな雰囲気を持続させる、個人的な偏りを避ける、提案書や反対提案書の作り方などのコミュニケーションの方策に焦点を当て、効果的で実践的な方法でこれらのスキルが上達するよう促します。また、交渉に影響を与え、進展を妨げる要因ともなる文化的な側面も考察し、言語知識を広げ、自分自身のアイデアと経験を生かした本格的なプレゼンテーションができるよう指導します。授業内容は、交渉の重要な要素を扱う８つのユニットに分かれ、一連の流れに沿って、交渉する際の悪い例と良い例の両方を参考にしながら分析と討論を行ないます。交渉の準備とスタートからポジションの明確化、摩擦の対処法を学びながらビジネスの取引と成立までを提案します。それぞれのユニットでは、様々な場面で失敗の可能性のある例とその理由を実演し、それをフォローする明確な例を示しながら、問題を避けるための方法を教えます。

 下記のようなシチュエーションでのコミュニケーションスキルを学びます。

 目的、戦略、役割の合意
 交渉過程の構築とコントロール
 積極的に聞く、効果的な質問
 主張する、積極的なコミュニケーション
 要約と合意の検証

 このコースでは下記のような必要語彙を学習します。

 順序とつながり
 感想を求める
 言葉を緩和させる
 意見を述べる、提案する
 結論と結び

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